首页  >  品牌活动品牌活动

东阿阿胶:“怪力乱神”营销局

  进入2018,原料之惑、提价之频、功效之争、营销之疑,让东阿阿胶“怪力乱神”的营销套路招架无力,这支传说中的白马股将何去何从?

  好的投资机会往往具有诸多特定的关键词,如好公司、低估值和高成长等。

  如果单从这个角度看,东阿阿胶似乎是一项好的投资。阿胶已经存在3000年,预计还将继续存在许多年,而东阿品牌独占高端市场,在业内单品价格第一,收入第一。又及,东阿阿胶的ROE常年保持20%以上,毛利率和净利率常年保持65%和30%左右,大概是一家拥有高壁垒的好公司。

  但人们还是会对东阿阿胶充满疑惑。

  它似乎是个特别容易看懂的公司,无论产品还是销售,常被类型化的与云南白药、片仔癀、茅台对比;但另一方面,它似乎又十分神秘,那些公司自诩的情况究竟是真是假,很少有人能够确证。

  怪:驴皮迷局

  阿胶是个稀缺品,但比阿胶更稀缺的是驴皮。在阿胶市场,阿胶产量与作为原材料的驴皮供应量,一直存在让人不可思议的数据背离。

  首先看现实中的驴皮数量。由于养殖减少,毛驴的数量目前大幅减少,从而影响到了驴皮的供应。来自国家统计局的数据显示,中国境内毛驴的存栏数量从1996年的接近1000万头,下降至去年末的456万头,每年出栏量在120万头左右。

  其次,再从阿胶产能反过来推算一下应有的驴皮。山东阿胶行业协会2016年初统计,阿胶年总产量在5000吨以上,按这个数据计算,需要驴皮400万张左右。而实际上,国内供应总量不足180万张,即使考虑海外来源的补充,这个缺口也不可能补上。

  由此可见,目前生产的阿胶总量至少有2000吨涉嫌造假。今年四月,有媒体报道东阿县多家阿胶厂家使用牛皮边角料等原料来做阿胶,并有知名企业委托当地厂家加工劣质阿胶糕。虽然东阿阿胶对此作出澄清,但驴皮原料紧缺同样为制约公司发展的重要问题。

  东阿阿胶似乎未曾公布过自己的实际产量,很多关于驴皮与阿胶块的数据只能根据业内规律进行推算。据业内人士估算,东阿阿胶产能为3000吨左右,产量在1800—2000吨左右,按照1000吨阿胶需要70万张驴皮的换算比,假如东阿阿胶要达到估算的3000吨产能,其每年的驴皮需求量为210万张,要达到2000吨产量,需要140万张驴皮。

  也就是说,国内供应的180万张驴皮,东阿阿胶一家公司基本可以完全消化。

  为了应对显而易见的驴皮缺口,自2014年开始,东阿阿胶第一次明确提出发展阿胶产业链的目标。及至2016年,东阿阿胶先后在内蒙、山东等地建立了20个养殖示范基地、100多个扶贫养殖场。

  东阿阿胶在公司公告中并不避讳承认,其通过提高产品售价的方式,向养殖户提供更高的收入。这有助于稳定毛驴养殖规模和驴皮供给。

Copyright © 2015-2022, 中国影响力品牌企业评选高峰论坛组委会 版权所有,Rights Received.
本站不良内容举报邮箱:zhgyxlpp@126.com 京ICP备05067749号-1
监督电话:010-83358658 83457660  传真:010-83457656     您是第 532779 个访问者
地址:北京市丰台区南四环西路186号汉威国际广场二区三号楼6层  邮编:100054
浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768