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Capri-Sun果倍爽:趣才是第一生产力

  随着“二孩”政策放开,近两年,儿童饮料市场不断扩容。据业内人士估计,其市场规模已经达到1000亿元。但在众多儿童饮料品类中,占据主要份额的是乳饮品,果汁类饮品很少,因此儿童果汁饮品还有很大的市场潜力。

  华彬快消品集团在2015年引入全球少儿果汁饮料领导品牌Capri-Sun果倍爽。自进入中国市场以来,Capri-Sun果倍爽凭借产品本身的实力和华彬快消品集团在饮料行业丰富的营销经验,迅速得到消费者的认可。“在如今消费升级的大背景下,消费者的消费习惯更加趋于细分化和专属化。在这种消费需求之下,饮品市场进入深度重构期,品牌除了注重产品品质之外,还要重视情感给消费者带来的附加值。想要在巨大的潜力市场中拔得头筹,少儿果汁饮料品牌最重要的是赢得家长和小孩子的青睐。”Capri-Sun果倍爽的相关市场营销人员说。

  2018年春节期间,Capri-Sun果倍爽策划了一场“全球童享年在一起趣过年”的主题营销活动,借助春节这一特殊节日,抓住当下传统年味逐渐消失的情感“痛点”,把过年原本该有的喜庆热闹和现实反差通过一系列趣味化方式呈现出来,赢得了消费者的广泛参与,同时也有效地传递出品牌的核心理念,强化了品牌形象。

  抓住节日氛围,回归有趣的年味

  节日对于任何品牌来讲,都是不容错过的营销时机。春节作为中国最重要的传统节日,是消费者释放购物欲的重要节点。尤其是具备年货属性的商品,更是消费者青睐的对象。Capri-Sun果倍爽作为少儿果汁饮料领导品牌,选择在春节期间陪小朋友一起过年,营销节点选得非常巧妙。

  Capri-Sun果倍爽以“趣”为主题,选择用情感联结消费者,结合春节这一时间节点,深度挖掘消费者心理和诉求后得出了这样的结论:春节团圆、热闹、充满浓浓亲情的过年场景似乎是很久远的事情了,取而代之的是互联网时代下的全民“摇一摇”“抢红包”过春节,千篇一律,令人乏味。而Capri-Sun果倍爽作为一个倡导快乐和亲子关系的品牌,应该借助春节这一营销活动,唤醒遗失的年味,号召父母和孩子一起,过出当下的年趣,感受新年的快乐。“全球童享年在一起趣过年”这一主题营销活动,用一波节奏鲜明的贺岁主题稳稳击中消费者心底的真实诉求,并巧妙地强化了品牌的核心理念。

  线上线下趣味活动,引发全民参与

  围绕“全球童享年在一起趣过年”这一主题,Capri-Sun果倍爽策划了一系列营销活动。

  在线上,Capri-Sun果倍爽官方微博在2018年1月底便率先发起以“#年在一起趣过年#”为主题的有奖互动话题,号召大家从说句“好”话开始,找回消失的年味和过年的年趣。这一活动引发众多网友脑洞大开,一大波趣味祝福语和“神祝福”方式纷纷上线。

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